Mitt under ett år av global expansion, träffade vi Toni Karapetrov, chef för företagskommunikation, för att diskutera vad som gör att Habanero sticker ut från mängden, företagets kommersiella ambitioner samt vilka kommande lanseringar de har på gång.
Habanero Systems är ett företag som grundades 2010 och som är en leverantör av mjukvara för kasinon. De skapar högkvalitativa slots och bordsspel för både online- och landbaserade kasinon. Företaget har en global närvaro med kontor i olika länder.
Toni Karapetrov är chef för företagskommunikation på Habanero Systems. Han utvecklar marknadsföringsstrategier och arbetar med att marknadsföra Habanero inför operatörer. Toni Karapetrov är också ansvarig för att identifiera kundmöjligheter och utveckla partnerskap.
- Hur blev du chef för företagskommunikation på Habanero och vilken var din väg till denna position?
- Min väg till min nuvarande position innefattade olika roller inom kundbevarande och kundkontakt, där jag arbetade både inom marknadsföring och försäljningsavdelningar. Det var här jag utvecklade en passion för att bygga och upprätthålla framgångsrika relationer med kunder, samt åtta års branscherfarenhet.
Att gå med i Habanero med ett fantastiskt team av likasinnade individer som delar samma vision om att erbjuda fantastiska spelupplevelser till publiken över hela världen gör min roll att identifiera kundmöjligheter och marknadsföringsstrategier så mycket lättare.
- Vad är Habanero och hur skiljer det sig från andra spelutvecklare i Europa?
- Framför allt har Habanero förmågan att förstå spelares tankesätt och skapa spel som tilltalar en bred publik över hela världen. Vår filosofi är trots allt att ett bra spel ska fungera överallt, en känsla som vi tar med oss in i vår slotutvecklingsprocess.
På Habanero uppmuntras teamet att tänka utanför boxen, vilket säkerställer att våra teman är mer än bara en bakgrund. Istället erbjuder de uppslukande upplevelser som både är underhållande och minnesvärda. Vad som är uppenbart i våra spel är mångfalden av teman, vilket inte skulle vara möjligt utan en företagskultur där kreativitet främjas.
Dessutom ger våra egna matematiska modeller Habanero ett konkurrensfördel i en mättad marknad, vilket har visat sitt värde för oss gång på gång. Tillsammans med våra livfulla grafik och världsklassmekanik uppnår det en balans av att vara en ny spelupplevelse samtidigt som den behåller de grundläggande elementen i en slot som drar spelare till dem från början.
- Hur bedömer du den nuvarande situationen över europeiska marknader – och finns det någon som sticker ut mest för dig?
- Även om den europeiska marknaden generellt är i ett moget skede, finns det flera framväxande regioner i CEE. Balkan, till exempel, erbjuder en möjlighet och har varit ett nyckelområde för tillväxt för Habanero och kommer att fortsätta vara det de kommande åren.
Rumänien är en mycket eftertraktad marknad och ett område med hög investering, med det förväntade marknadsvärdet uppskattat till €850 miljoner år 2026. Efter att ha fått vår licens 2021 samarbetar vi med ledande operatörer i regionen som Winbet. På samma sätt förväntas även Bulgarien uppleva exponentiell marknadstillväxt, vilket kommer att vara avgörande i våra europeiska tillväxtstrategier. Detta underlättas av vår nyligen erhållna ISO-27001 ackreditering. Dessutom är Kroatien en spännande marknad och vi samarbetar med några av landets ledande operatörer som SuperSport och PSK.
Andra märkbara marknader inkluderar Baltikum, som har en digital befolkning som är inställd på mobilt spelande. Habanero är för närvarande live i Litauen med stora varumärken som TOPsport, TonyBet och 7bet och vi siktar på att replikera denna framgång i Estland och Lettland.
- Hur planerar ni att utöka er närvaro på andra reglerade marknader som Afrika och Latinamerika?
- Habanero har nyligen gjort betydande framsteg på de latinamerikanska marknaderna, inklusive vår debut i Panama tidigare under året som utökade vår globala räckvidd till 23 jurisdiktioner. Detta har lett till avtal med nyckelaktörer i regionen, inklusive med företag som Sportium, vilket även omfattar Mexiko och Colombia, samt Betsson, vilket även inkluderar Argentina. Framöver ser området ut att erbjuda enorm potential, och vi planerar att fortsätta vår tillväxt genom att etablera fler partnerskap med både ledande och regionala operatörer.
Samtidigt visar Afrika stor potential. Habanero blev en av de första leverantörerna att lanseras på den reglerade sydafrikanska marknaden, vilken anses bli en av världens största marknader. Detta har satt oss i en optimal position för att dra nytta av de senaste händelserna. Uppkommande trender pekar också på Kenya och Tanzania, två marknader som kommer att vara på vår radar när vi söker nya partners för att utöka vår närvaro över kontinenten.
- Vilka blir era nästa spelutgåvor och hur passar de in i er övergripande strategi?
- Vi är särskilt entusiastiska över vår kommande titel Meow Janken, som ser oss diversifiera vårt utbud. Istället för en klassisk slotlayout utvecklar vi ett enkelrulle-spel. Titeln ger en ny vändning på Sten-sax-påse, med multiplikatorer, återspel och ett unikt rymdkatt-tema.
Alltmer ser vi en efterfrågan på spel som går utanför en traditionell slot-layout men som även förblir trogna mot klassiskt kasinoinnehåll. Meow Janken låter oss visa vårt åtagande att erbjuda en bred uppsättning innehåll, alla med vår signaturtwist. Självklart kommer vi att fortsätta producera högkvalitativa slots och släpper för närvarande två nya titlar i månaden.
- Hur ser du på Habaneros framtid och vilka är dina ambitioner för de kommande åren?
- Vi planerar att fortsätta vår strävan att leverera fräscha koncept till branschen genom att lansera fler fängslande titlar. Som tidigare nämnts finns det flera marknader vi har ögonen på i LatAm och CEE.
Vi har också en kommande milstolpe i form av ett avtal som verkligen vittnar om det engagemang vi lagt ner under åren. Även om vi inte kan avslöja för mycket ännu kommer det att befästa vår position på den europeiska marknaden och innebära att vi går in på en mängd nya territorier. - Vilket råd skulle du ge till dem som vill arbeta inom onlinekasinobranschen eller bli er partner?
- iGaming-branschen är en ostoppbar kraft inom den globala ekonomin, och det är en utmärkt tid att gå med nu. Eftersom det är en modern och digital miljö värderas kreativitet och förmågan att tänka utanför boxen högt. Men med en så dynamisk industri kommer behovet av att vara anpassningsbar och smidig, vilket är två av de viktigaste egenskaperna för alla branschproffs.
När det gäller potentiella kunder strävar vi efter att skapa partnerskap som går bortom enbart slot-leverans och istället bygga relationer som ger båda parter framgång. Med vår omfattande erfarenhet av att gå in på nya marknader letar vi efter partners som är öppna och villiga att skala upp och växa, vilket är särskilt viktigt i en bransch som förändras och utvecklas varje dag.
Stort tack, Toni, för att ha tagit sig tiden att dela med sig av sina insikter. Det har varit mycket givande att få en inblick i Habanero Systems och i spelutvecklingsbranschen. Tack för ett inspirerande samtal!
Publicerad av: Vitalii P
Digital Marketing Specialist
Det huvudsakliga arbetet av Vitalii innebär att få gamblorium.com/se att synas så mycket som möjligt på olika digitala plattformar och locka besökare till sajten. Vitalii också jobbar som kommunikationsansvarig med partners i spelvärlden.